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5月26日，應山東泰山名飲有限公司之邀，青島華東葡萄釀酒有限公司在泉城濟南舉行了“新酒上市發布會”。上合國宴品質的華東?百利酒莊莎當妮2018干白新酒一亮相，立刻吸引了包括泰山名飲濟南區域各店店長、省內直營店代表以及重要VIP客戶在內300多人參與品鑒、交流。
以品牌力、產品力啟動渠道力、市場力，這是華東葡萄酒聚焦中高端圈層營銷，緊跟干白品類引領消費新模式，在拓展市場渠道中進行的重要突破，標志著華東葡萄酒正式拉開高端優質大商資源整合的序幕。
山東泰山名飲有限公司是山東地區規模最大的高端酒水經銷商之一，堅持定位高端市場群體，在省內17地市成功運營了300余家直營門店，其連鎖酒行模式全省第一，年銷售額20-30億元，行業內名列前茅，且擁有全國部分地區的總經銷權。
據了解，該公司代理華東?百利酒莊系列葡萄酒銷售多年，均取得了良好業績，帶動了華東干白品牌在省內消費者中的認知、推廣。在2018ASIA WINE青島國際葡萄酒博覽會期間，華東葡萄酒與泰山名飲正式簽訂戰略合作協議，雙方搭建起“品牌+渠道”運作的新平臺，深耕山東干白市場，攜手創造新增量、新價值。
現場，泰山名飲德州區域負責人接連品嘗了華東2018干白新酒、上合紀念版莎當妮兩款酒后說，“華東莎當妮干白果香濃郁、入口圓潤、回味悠長，是一款非常棒的葡萄酒，與進口干白葡萄酒相比，具有較強的競爭力！”他當即表示，回去就著手籌辦一場關于華東葡萄酒的專場展銷活動。
誠然，2018是葡萄酒的好年景。但華東2018干白新酒在果香、口感、酒體等方面的上佳表現，“這得益于我們秉承‘最優秀的葡萄釀出最受人尊重的葡萄酒’新理念，控制前端原料品質、創新發酵增香工藝、打造高精尖的釀酒‘夢之隊’！”華東葡萄酒公司相關負責人表示。據國際著名葡萄酒與烈酒研究機構IWSR和Vinexpo預測，到2020年中國將超過法國，躍升為全球第二大葡萄酒市場，到2022年中國市場的葡萄酒消費額將超過195億美元，且白葡萄酒的消費量將會繼續增加。
近年來，青島作為山東省及東北亞地區葡萄酒龍頭城市之一，行業頭部效益越來越明顯。目前，葡萄酒白紅比在我國僅為1:9，但青島的白紅比已達到6:4。干白葡萄酒在整個中國市場還有很大的潛力，尚屬于競爭新藍海。在渠道下沉的趨勢下，華東葡萄酒公司也有望通過這次強強聯合，打開國內干白消費從頭部城市輻射省內、全國主要城市的新局面，引創中國干白時代。
之所以選擇對干白和高端酒市場看好、并在業內具有優勢資源的大型經銷商進行合作，華東葡萄酒公司酒莊酒推廣部張總認為，“一來因為他們擁有更為優異的市場信譽和品牌影響；二來他們有穩定的全息渠道和優質的客戶人群，多年來積累的消費者數據和評價，有助于華東葡萄酒更有效率地切入市場，實現精準營銷，做大華東品牌的區域影響力。并且，這些名酒經銷商也非常希望引入更有特色、未來更有市場潛力的產品去培育?！?/div>
“干白葡萄酒輕盈的酒體，和現代人倡導的愉悅的輕生活方式不謀而合，其明亮的酸度不僅可以提鮮，清爽的口感在夏天可以解暑，與大受歡迎的火鍋搭配還可以解辣，與海鮮更是絕配。干白與中餐搭配都有著非常好的體驗?！比A東葡萄酒公司倡導的干白時尚搭餐理念，讓泰山名飲所屬各路經銷商爭相訂購，現場即達成百余萬元的購銷意向。
近年來，華東葡萄酒公司堅持品牌高端化、產品高端化的市場定位，致力打造中國干白第一品牌。目前正在實施的“青島及省內重點做，全國市場做樣板”模式，聚焦高端渠道，形成省內“包圍圈”?？梢哉f，華東葡萄酒公司此番“借船出?！敝e，無疑將會使企業在銷售、品質、規模、品牌、文化等方面獲得新的增量，帶來新的優質資源，提升華東干白的區域影響力，快速提升品牌和市場的雙占有率。
據介紹，華東葡萄酒公司未來還將通過持股留成、直購優惠等激勵方式，充分調動泰山名飲等省內經銷大商團隊資源，吸引湖北、浙江等更多大商加入，建立渠道聯盟，用渠道經營品牌；同時，抓住國際葡萄酒博覽會、糖酒會等國內外重大展會機遇，爭取招攬更多全球高端大商加盟，拓展布局海外市場。
未來，華東葡萄酒公司還將偕同優秀大商在互聯網專業化營銷、專業人才培養、開發消費潛力等方面進行深入切磋、交流，帶給消費者多樣化、年輕化的驚喜體驗，開拓國產葡萄酒發展新路徑，為青島建設現代、開放、活力、時尚的國際化大都市注入新動能。
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